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商業模式設計 Business Mode Design

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企業痛點


競爭對手發展越來越快,而自己企業經營越來越困難,每天忙碌,但盈利越來越差!原來競爭對手找到了新的業務增長點和利潤點!

客戶向企業購買的次數越來越少,原來客戶已經通過其他渠道購買了商品,而不是我們傳統的渠道!比如許多傳統零售線下門店被線上電商、跨界電商搶灘大部分市場份額!

行業中大多數的企業都舉步維艱,原來行業內的業務均被行業外的企業搶走!如:傳統的士行業被滴滴等線上即時功能強的新商業模式奪取眾多客戶資源

和自己企業競爭已經不是之前傳播的行業內競爭對手,最大對手已經是行業外的企業;如兒童玩具已經被手機、IPAD大量搶占兒童游戲市場!

 

咨詢產品介紹

商業模式的本質是對企業參與交易活動中的交易關系及交易狀態的描述,由于價值是整個交易過程的載體,我們也可以認為商業模式同時也是價值創造到兌現的一系列過程。它闡明的是其企業如何通過價值鏈中的具體定位來獲取利潤,描述的是為了通過商業機會創造價值而對交易內容、結構和管理所進行的設計。商業模式回答了管理中的如下問題客戶是誰?我們為客戶提供什么產品和服務?我們通過什么渠道為客戶提供產品和服務?我們通過什么渠道/方式讓客戶知道我們有這個產品和服務?我們提供這種產品和服務需要什么核心資源?我們提供這些產品和服務需要哪些重要伙伴?我們提供這些產品和服務需要哪些業務流程?我們提供這些產品和服務可以獲取哪些收益?我們的成本費用有哪些?什么才是我們的最佳盈利模式?

任何企業的成長都將經歷不同的階段,在企業從初創期,到成長期,成熟期,衰退期/蛻變期的發展過程中,面對不斷出現的外部環境誘因和內部成長壓力,企業需要對其商業模式進行調整和變革;重點是對盈利模式、營銷模式、營運模式給予調整或變革。

伍略咨詢認為商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統,這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。任何一個成功的商業模式都具有能提供獨特的價值、難以模仿與復制、落地可執行的特征。

伍略咨詢從商業生態調研開始,踏踏實實從最終用戶需求出發,通過一套嚴謹務實的系統化分析流程和工程化設計步驟來確保最終設計方案的科學性和有效性。

伍略咨詢商業模式設計針對不同企業在對商業環境、市場需求、技術趨勢等充分把握的基礎上,精確定位目標客戶,研究產品和服務,設計盈利模式,搭建營銷模式和營運模式,構建核心競爭能力,并通過企業自身在市場經濟行為中進行驗證、推廣、規模化三個階段來形成企業自身商業模式的價值。

 

體系構建流程

咨詢成果輸出

●市場/客戶需求分析

●產品和服務設計文件

●交易方式與交易結構設計文件

●企業核心競爭力打造文件

●企業市場與營銷管理類文件

●企業營運管理類文件

咨詢價值體現

●清晰了企業未來主要的市場定位和產品定位

●清晰了企業的收入模式

●清晰了企業的成本費用核算模式

●清晰了企業的盈利模式,使企業具有了可持續盈利的機會

●構建了品牌管理與品牌傳播的渠道和方法

●構建了企業營銷管控體系

●構建了企業營運管控體系

典型咨詢客戶

重慶金媽家餐飲公司(重慶餐飲連鎖品牌,韓式餐飲,超過20個門店)

重慶山炮餐飲文化公司(重慶餐飲連鎖品牌,火鍋/串串香,超過60家門店)

重慶趣夠電子商務公司(重慶大型代收費公司)

浙江天臺實業有限公司(上市公司,高鐵口件/半導體元器件配套零部件)

咨詢服務標準流程

河北11选5四个双号一个单号的组合